买房三部曲：从区域下手，用业绩验证，拿品质对比！

买房三部曲：从区域下手，用业绩验证，拿品质对比！

随着十一结束，北京楼市不温不火，依然在磕磕绊绊中缓慢爬坡。

看新房成交略微下降，网签有点疲软。不过二手房却回升加速，可见势能还在积蓄。

随着拍地频率加快，新房供应不断增加，买房人面对眼花缭乱的市场，普遍有点无所适从，各种渠道、平台博主、意见领袖死拉硬拽推荐项目，让入场的朋友反而陷入纠结和迷茫，买房的原则变得模糊不清。

如果让『地产营销人』来说，若想安全置业，方法其实很简单，就是坚守“头部”理论。

何为头部？即：区域的头部，业绩的头部，品质的头部。如果一个楼盘在这几个维度，都能站在头部，那选择起来是不是容易多了。

找优先级更高，利好兑现有期的区域

北京有很多区域，但是从发展优先级上，政策倾斜力度上，资源注入质量上，还是有明显差异。因此买房一定要看区域背后这股力量，这是决定房产未来价值的关键要素。

从分布来看，北京东西南北四个方向，各有优先发展的片区。东部很明显，就是北京城市副中心，在一定程度上，通州甚至是北京所有区中规划级别更高，注入资源更多，投资力度更大的区域。除此之外，像南部的亦庄、北部的海淀，西部的石景山，也都有超越一般区域的产业先导和政策支持。

当然高层定调是一个方面，还要看利好落地，有没有时间表，有没有倒排期。如果只停留在概念层面，没有重大项目的落地和真正建设推进，那也是空中楼阁的虚幻价值。因此，判定区域，不光要看美好前景，还要看兑现速度。

在选定区域中，找长期业绩龙头项目

业绩的头部，就是一个区域中，卖得最好的项目，不是一时好，而是一直好，即楼盘的销售额能长期保持在销冠位置，是一个片区的“龙头”，有超级稳定性。

业绩考量，不是自卖自夸，不听信海报上的热销数据，而是实打实的网签数字，就是『地产营销人』定期发布的业绩排行榜。

通过无比真实的网签，找到区域中卖得最好的楼盘，毕竟成百上千户业主用真金白银投票的项目，一定有过人之处，一定有其内在的道理，这是最省事的鉴别方法。即便没做买房功课，也不受影响，跟着大家一起买，追着热销不会错。

再次强调，这里指的业绩龙头，不是短期的，偶尔一次的，而是以一年或半年以上为周期，只有稳定性超强的常胜楼盘，才是可靠的真“龙头”。

品质头部，多维度考量在比较中胜出

业绩验证仅是一个方面，保险起见，还要亲自在品质上进行核实，从满足个性化的角度，看看项目符不符合自身需要。

当然，考量产品品质，一定是多维度进行比较，从社区规模、建筑、园林绿化、户型设计，精装档次、房企品牌等方面一一关注，从而找到受市场追捧的产品因素。

一般而言，大盘社区更有“话语权”，不仅能代表开发商实力，也能决定未来区域二手房价格的天花板，在品质上更占优势。大盘的户型种类丰富，配套多元，社区集中绿化空间大，园区功能景区多，在当今市场上比较罕见，往往受关注度更高。

总而言之，找房先定大方向，选出有明确政策支持和清晰规划定位的“优先级”片区，再从中找出业绩长红的销冠项目，最后以全维品质进行综合检验，这样筛出的楼盘大概率不会出错！

那么，身边有朋友说，能不能给出一个具体建议呢？

这次，『地产营销人』指向通州，建议诸位认真考虑一下金融街武夷·融御。该盘位居副中心C位01组团，借势区域利好加速兑现，以及近年来副中心整体估值抬高，加上项目百万大盘体量，自去年至今长期保持的通州网签金额月度季度排名top1的业绩，是北京东部置业首选标的。

示范区实景图

通州楼市连年走高，各项利好如期兑现

先来看看通州楼市的情况。通州新房住宅成交近几年都在上台阶，去年网签5178套，不仅同比